弱鳥立下鴻鵠志 山城飛出金鳳凰

寧德網(wǎng)消息（記者 徐守武 張文奎） 弱鳥立下鴻鵠志，山城飛出金鳳凰。

壽寧，第一批國定貧困縣、福建省32個重點(diǎn)老區(qū)縣之一。30年來，老區(qū)百姓始終不忘“擺脫貧困、唱好山歌、加快發(fā)展”的殷切囑托，勇敢走出山區(qū)，腳踏實(shí)地地向我們講述了一個精準(zhǔn)扶貧“寧德模式”的“壽寧故事”——

上世紀(jì)90年代末，幾個“敢吃螃蟹”的壽寧年輕人，合伙在廣東潮汕地區(qū)城鄉(xiāng)接合部開設(shè)便利店。勤勞淳樸的山民性格，讓他們在商超服務(wù)業(yè)的大潮中步步為營、站穩(wěn)腳跟。

致富不忘鄉(xiāng)親。在明顯的經(jīng)濟(jì)效益帶動下，通過“傳、幫、帶”模式，使壽寧外出開超市的創(chuàng)業(yè)者穩(wěn)步擴(kuò)張為一個千億產(chǎn)業(yè)“超市軍團(tuán)”，在潮汕、閩南、莆田、福州等地穩(wěn)步崛起，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京、上海、昆明、廣州、西安、成都等地，足跡遍布全國各地。

二十年過去，據(jù)各地壽寧商會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，壽寧約28萬人口中，超過6萬人在外開超市，店面數(shù)量約1.2萬家，年產(chǎn)值將近1000億元。

“我們將會發(fā)揮‘壽寧超市’品牌影響力加強(qiáng)農(nóng)超對接，搭建‘互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)硒鋅農(nóng)產(chǎn)品’電子商務(wù)平臺，發(fā)展壯大壽寧高山茶、大米、水果、蔬菜等生態(tài)硒鋅產(chǎn)業(yè)，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。”壽寧縣委書記黃國璋對壽寧扶貧攻堅(jiān)工作信心滿滿。

“弱鳥先飛”  不做門里蟲

歷史總是偶然而又必然的，壽寧“超市軍團(tuán)”的崛起亦是如此。如果說從事超市行業(yè)是一種機(jī)緣巧合的話，那人們因?yàn)楦F而立志走出山區(qū)，則是一種必然。

曾經(jīng)，“車嶺車上天、九嶺爬九年”是壽寧交通落后、區(qū)位閉塞的真實(shí)寫照，“走南不走北，不趟壽寧泰順?biāo)?rdquo;則是本已貧窮的閩東人形容壽寧的生動俗語。如果閩人是門里蟲的話，壽寧的這個“蟲”是要大寫還加粗。

弱鳥先飛，窮則思變。

“要走出山區(qū)才有希望。改革開放前的壽寧人，讀書是唯一的出路，這一優(yōu)秀傳統(tǒng)沿襲至今，壽寧依然是寧德每年高考成績出佼佼者縣份的歷史原因。改革開放后，隨著市場放開，外出打工經(jīng)商就成了另外一條出路。”從小在壽寧長大的徐先生回憶說。

懷揣著走出山區(qū)、擺脫貧困的“鴻鵠志”，柳春華、李瑞華、陳信武、周正等一批年輕人，帶著果敢而又茫然的矛盾心情，走出山區(qū)，成了滾滾打工潮的一員。

當(dāng)然，當(dāng)年20出頭的他們怎么也沒想到能成為日后“超市軍團(tuán)”千億產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，但在那時，走出去是必然的。

現(xiàn)任壽寧潮汕商會會長李瑞華說：“90年代的壽寧不是一般的窮，沒啥產(chǎn)業(yè)，更何況我們都是平溪、芹洋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，就更窮了。山就橫在那里，但人是活的。窮不是理由啊，我就不信能一直窮下去。那時候我們就想著走出去，走出去就有希望，不僅個人有了希望，整個家都有希望。希望賺了錢，能讓家里鄉(xiāng)親的日子能過好。當(dāng)然，也要感謝時代，我們做到了。”

“九山半水半分田”的無奈和改革大潮的推動，這群年輕人走出大山、走向城市，醞釀著一次從集體“蟲”到“龍”的蛻變。本著“扶貧要扶志”的堅(jiān)定信念，一批又一批的壽寧人勇當(dāng)弄潮兒。

“滴水穿石”  出門闖成龍

從蟲到龍的質(zhì)變，并不僅是走出大山那么簡單，需要“滴水穿石”的韌勁，久久為功。

人在異鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)不易。李瑞華回憶說：“當(dāng)時我們這批人學(xué)歷水平都不高，多數(shù)都是從打工和擺攤開始。然后慢慢找機(jī)會。”李瑞華算是最早開超市，并成功發(fā)展的一批人。

他說：“那時候大城市已經(jīng)有超市了，但中型超市不多。像我們擺攤性質(zhì)的幾乎都沒明碼標(biāo)價，都需要砍價還價。于是就萌生了開超市的念頭。”

沒有錢，就從村里借。沒有交通工具，就在自行車后座加了木板當(dāng)做進(jìn)貨車。生意好時候，每天都要從泉州去晉江進(jìn)貨，來回一次6多個小時，200多斤的貨物全靠兩腳蹬，創(chuàng)業(yè)的艱辛讓壽寧人更加珍惜成果，更渴望帶動更多的老鄉(xiāng)參與進(jìn)來。

一個創(chuàng)業(yè)者，帶動了一個村的“小軍團(tuán)”。在李瑞華的帶動下，老家野坑村400多人都走出了大山，先后在汕頭、晉江、泉州等地開起了超市。如今，泉州大街小巷都有壽寧人開的超市，規(guī)模越來越大。壽寧人在泉州共開設(shè)超市約3000家，年產(chǎn)值約250億元，從業(yè)者1萬多人。

“90年代村里人均年收入才幾百元，現(xiàn)在出來的平均人均年收入十幾萬是絕對有的。”李瑞華驕傲地說。

老鄉(xiāng)之間的傳幫帶，也很快促發(fā)了潮汕地區(qū)壽寧“超市軍團(tuán)”快速成長。來自壽寧托溪鄉(xiāng)的周正說：“親戚帶朋友，同學(xué)帶老鄉(xiāng)。托溪大約有1800多人在普寧開超市。在普寧有‘壽寧人的超市關(guān)門，普寧人就要餓肚子了’的說法。”

落地生根、遍地開花。壽寧縣工商聯(lián)主席邢榕平告訴記者，原以為壽寧人超市主要集中在潮汕、閩南等地，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，壽寧人的超市在杭州等地也發(fā)展的非常好，壽寧人在逐步拓展“超市軍團(tuán)”的商業(yè)版圖，帶動更多的壽寧人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

各美其美，還要美美與共。2011年，李瑞華與老鄉(xiāng)陳信武投資3000多萬元，在汕頭租了1萬多平方米的倉庫，成立倉儲中心為超市配送貨，目前已發(fā)展1000多個客戶。“配送公司幫助了很多老鄉(xiāng)，也得到了很多老鄉(xiāng)的支持。開始只是親友、熟人之間的傳幫帶，現(xiàn)在有了商會、有了合作平臺，在外鄉(xiāng)親主動抱團(tuán)，有信心發(fā)展地更好。”陳信武說。

抓好“做”功  打通產(chǎn)銷兩端

踏實(shí)肯干的壽寧人，不滿足于眼下的成功，緊抓“做”功。

時代發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)“超市軍團(tuán)”的升級，更好的造福鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，壽寧的創(chuàng)業(yè)者們正在謀劃一件大事，與壽寧縣委、縣政府的戰(zhàn)略發(fā)展不謀而合：整合全國壽寧“超市軍團(tuán)”的銷售網(wǎng)絡(luò)，將壽寧的鋅硒產(chǎn)品推廣出去，推動家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，富農(nóng)增收。其實(shí)，在這幾年，已經(jīng)有這種模式的雛形出現(xiàn)。

“壽寧是農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)是農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)，但因農(nóng)民先天對市場不敏感，經(jīng)常會遭遇農(nóng)產(chǎn)品滯銷等尷尬處境。在外開超市的壽寧人則是非常好的資源，發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，天然的鄉(xiāng)親情誼，很好的打通了產(chǎn)地和銷售終端的中間環(huán)節(jié)，加之不斷發(fā)展穩(wěn)定的鄉(xiāng)賢們有更多時間思考家鄉(xiāng)事業(yè)，這種帶動作用日益顯現(xiàn)出來。”邢榕平說。

2015年，壽寧芹洋鄉(xiāng)臍橙滯銷，“超市軍團(tuán)”得知情況后，通過商會網(wǎng)絡(luò)將滯銷臍橙順利賣出。2014年，鳳陽鄉(xiāng)的部分農(nóng)民葡萄滯銷，“超市軍團(tuán)”銷售網(wǎng)絡(luò)再次發(fā)揮作用，幾天內(nèi)，一萬多斤的葡萄銷售一空。

“我想這是個很好的開始。今年縣里多次到外面商會考察，也在考慮如何‘里應(yīng)外合’發(fā)展更好的問題。”邢榕平說。

據(jù)了解，2013年，壽寧縣成立以縣委書記為組長、縣長為副組長，20多個部門和8個富硒富鋅鄉(xiāng)鎮(zhèn)為成員的產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定出臺《壽寧縣生態(tài)硒鋅產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作方案》，編制《壽寧縣富硒富鋅產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，全力打造“硒鋅綠谷”。

富鋅葡萄基地、富鋅臍橙基地、富硒富鋅中藥材基地……壽寧各種農(nóng)業(yè)、合作社、基地紛紛向規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化發(fā)展，全面助推傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

壽寧縣生態(tài)硒鋅產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任鄭毅雄說：“我們著力于探索‘商會+企業(yè)+基地+農(nóng)民’的模式，彌補(bǔ)農(nóng)民在市場中的信息不對稱等弱勢，通過‘壽寧超市’里提高硒鋅產(chǎn)業(yè)的影響力，進(jìn)一步促農(nóng)增收。”

一邊是基地建設(shè)不斷完善，一邊是銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局……政府引導(dǎo)、鄉(xiāng)賢帶動，多方齊發(fā)力，壽寧縣“先富帶動后富”的扶貧路子將越走越寬。