福鼎旅游繪制多元營銷“路線圖”

寧德網(wǎng)消息（記者 蘇晶晶 王志凌 通訊員 蔡雪玲）瞄準好時機，激發(fā)新靈感，從一次旅游盛會中，把準行業(yè)動向，適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局——

10月17日，首屆“世界旅游互聯(lián)網(wǎng)大會”在杭州開幕，圍繞“新常態(tài)、新旅行、新體驗、新范式”下的智慧旅游、旅游O2O、旅游大數(shù)據(jù)等主題，各業(yè)內人士進行了一場“百家爭鳴 ”式的推介和探討。福鼎市旅游部門作為此次大會的代表之一，在精彩紛呈的活動中，汲取了豐富、前沿、先進的信息、理念和發(fā)展模式，對福鼎旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃建設大有裨益。

“互聯(lián)網(wǎng)是旅游發(fā)展的新動力。我們的營銷具有多樣性，而互聯(lián)網(wǎng)就是需關注、投入的一大重點領域。”福鼎市太姥山旅游經(jīng)濟開發(fā)有限公司營銷工作人員如是說，讓旅游在互聯(lián)網(wǎng)落地，借助花樣繁多的終端平臺，向大眾傳輸各類富有美感、富有特色的區(qū)域旅游圖文信息，從傳統(tǒng)的廣而告之向打動人心逐漸轉變，以此挖掘潛力巨大的媒體終端消費市場，打開新局面。

雙向互動，“網(wǎng)”羅關注。恰當利用新媒體，循序漸進贏得廣泛關注和參與是福鼎旅游工作不懈努力的一大方向。建立公眾號，發(fā)布、分享即時旅游動態(tài);拍攝微電影、宣傳片，通過網(wǎng)絡發(fā)布，給游客以良好試聽感受;利用熱門bbs、網(wǎng)絡社區(qū)的合作平臺，開展活動，擴大影響力;邀請微信達人、微博達人進行美食之旅、海岸采風，以貼近大眾的“玩家”分享，獲得認可;與同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、驢媽媽等知名網(wǎng)絡運營商合作，運用富有彈性的景區(qū)門票銷售機制和“景區(qū)門票+酒店”等優(yōu)惠組合，讓利游客……幾年來，一步步嘗試均為福鼎實踐“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”新模式的良好腳注。

雙管齊下，開放兼容。太姥山旅游公司營銷工作人員坦言，一些以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的“線上”產(chǎn)品營銷還需基于“線下”產(chǎn)品的開發(fā)和鞏固。若說，新興的互聯(lián)網(wǎng)“線上”運作是福鼎旅游營銷“路線圖”上最為鮮明的一筆，指引著未來的一大方向。那么，與之并重的“線下”旅游營銷工作亦是濃墨重彩之所在。

10月24日，浙江溫州至太姥山的“散客旅游直通車”正式開通，136名游客乘坐專線大巴抵達太姥山，一睹秀麗風光。除了這條專線，福州至太姥山的“散客旅游直通車”也已開通。這是今年福鼎旅游營銷工作的一項創(chuàng)舉，以精準、深入挖掘原有穩(wěn)定的客源市場潛力，提供便捷為目標。

點面布局，有的放矢。充分整合旅游資源、建立多渠道宣傳營銷體系、走出去、引進來相結合，先行挖掘前景好的部分客源市場、創(chuàng)新與旅游經(jīng)營機構的合作方式等“線下”工作是福鼎當前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點內容。

“要打破局限，激發(fā)活力，主動找客源、走市場，聚集人氣。”太姥山管委會黨委書記林施筆介紹說，今年，隨著福鼎市旅游管理體制改革落到實處，行政與經(jīng)營有效分離后，企業(yè)擔綱唱主角，進行宣傳、營銷、招商，靈活的機制、管理的自由，讓福鼎旅游氣象一新。

個性化營銷顯成效。在以公司名義進行福鼎全市旅游宣傳營銷過程中，引入競爭機制、激發(fā)本土旅行社活力的作法具有突破性。今年，《2015年度太姥山景區(qū)與旅行社合作辦法》的出臺，改變了福鼎市本地18家旅行社一貫“等飯吃”的局面，讓他們以爭取更多客源得更多利好的鼓勵方式，積極走出去、找客源。同時，公司還與上海、廣東等5家客源地旅行社合作，給予對應的優(yōu)惠政策，使之參與福鼎旅游市場競爭，帶旺人氣。此外，公司還先后組團參加珠三角旅游推介會、廈門第十一屆海峽旅博會、“清新福建”高校旅游節(jié)等，做足人氣;派專人入駐“福建省12個品牌景區(qū)中心”，參與“清新福建”旅游推介;自5月起，每月19日作為“太姥旅游日”，舉辦“猜燈謎送旅游”、“紅包帶你游太姥”、“七夕主題文化周”、“海峽兩岸鵲茶會”、“重陽登頂賽”等系列特色主題文化活動，與游客精彩互動;利用“太姥山旅游號”動車組開展優(yōu)惠活動，吸引乘客到福鼎一游……一系列舉措使今年太姥山景區(qū)游客量明顯增加，其中團隊游客量更是同比增長56.16%，并開拓了廣東、上海、江蘇等新客源地市場。

定制路線，特色服務。福鼎是一個旅游資源大市，擁有多種多樣、各具特色的旅游景點。近年來，福鼎旅游已形成一日游到多日游的路線，景點涵蓋本地及周邊縣市。在宣傳營銷中，福鼎旅游部門、旅行社等針對不同地區(qū)、不同游客群體的特性，打造了多條類型不一的游玩路線。例如，山區(qū)游客多數(shù)親水，路線以崳山島、牛郎崗、小白鷺等地為主;海邊游客看山，路線則以太姥山為主打;此外，鄉(xiāng)村游、朝拜游、親子游等主題游覽也可滿足不同游客需求。

多元營銷，聲勢漸起。福鼎旅游依靠互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)途徑結合的多樣營銷手段，兼容并蓄，壯大發(fā)展，將開辟更廣天地。