在基地里種菜 到微信群賣菜
這是一家以加入其微信群的家庭會(huì)員制為營(yíng)銷方式,將基地綠色無(wú)公害時(shí)令蔬菜當(dāng)日采摘后,用最短時(shí)間直接配送到客戶家門口的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司,在不到3個(gè)月的時(shí)間里,加入到讓他們送菜的微信群會(huì)員已增加了近兩百個(gè),而創(chuàng)新這種營(yíng)銷模式的是三位年輕人,他們——
在基地里種菜 到微信群賣菜
在蕉城區(qū)洋中鎮(zhèn)北洋村的蔬菜基地里,被“菜鮮鮮”公司聘用的當(dāng)?shù)卮迕?,在幫助采摘該公司從外地引進(jìn)的新品種——粉紅色的美國(guó)西蘭花菜。
每天早上,該公司員工都在忙著用白塑料袋分類包裝當(dāng)日采摘的各種時(shí)令蔬菜。
寧德網(wǎng)消息(記者 林強(qiáng) 文/圖)2月10日早晨7時(shí)許,記者到東僑去采訪一家叫“菜鮮鮮”的蔬菜經(jīng)營(yíng)公司,公司門市部里有幾個(gè)人正忙著用白塑料袋分類包裝白菜、包菜、蘿卜、花菜以及蔥、蒜等十來(lái)種時(shí)令蔬菜。接著他們又將包好的蔬菜裝進(jìn)小紙箱,每個(gè)紙箱封口上都貼有不同客戶的地址、微信昵稱和手機(jī)號(hào)碼及他們公司的地址、聯(lián)系人電話等。一個(gè)多小時(shí)后,這些小紙箱被裝上面包車,像送快遞一樣在寧德城區(qū)里分別投送給微信群里的訂菜客戶。
“這些蔬菜是我們?cè)缟?點(diǎn)鐘左右,從自己的蔬菜基地里采摘下來(lái)的,從地里到送到客戶家里也就幾個(gè)小時(shí),確保了蔬菜的新鮮度。”創(chuàng)辦這家“菜鮮鮮”公司的負(fù)責(zé)人陳靜斌向記者介紹說(shuō)。
陳靜斌大學(xué)畢業(yè)后曾在稅務(wù)部門工作過(guò)幾年,2014年他辭掉了“鐵飯碗” ,和另外兩位好友一起注冊(cè)創(chuàng)辦了寧德市新潮農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。他們?cè)诮冻菂^(qū)洋中鎮(zhèn)北洋村投資建蔬菜種植基地,并成為洋中鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園即“主播農(nóng)科公司”的股東。
“北洋現(xiàn)在有162畝大棚種植基地可供我們種植各種蔬菜。”他說(shuō),“為增加無(wú)公害蔬菜種植品種和延長(zhǎng)新鮮蔬菜的供應(yīng)鏈,我們還在洋中鎮(zhèn)鐘洋村、石后鄉(xiāng)小嶺村和七都鎮(zhèn)河圪村等地,建起了100多畝蔬菜基地,有的是與農(nóng)業(yè)合作社的蔬菜基地簽訂營(yíng)銷合作協(xié)議。”
“我們向客戶承諾:蔬菜不泡水、綠色無(wú)公害,這是我們公司經(jīng)營(yíng)的原則,也是企業(yè)信譽(yù)的底線。” 陳靜斌說(shuō),為了做到這一點(diǎn),他們采取了以下三個(gè)辦法:一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),按照綠色無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植,保障產(chǎn)品安全;二是全程控制,種植過(guò)程由農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)監(jiān)督;三是定期抽檢,請(qǐng)質(zhì)檢局或農(nóng)業(yè)部門定期抽檢是否有農(nóng)殘超標(biāo)。
記者問(wèn)他們:“你們這個(gè)客戶微信群是怎么建立起來(lái)的?”
“都是客戶相互介紹后加進(jìn)來(lái)的。剛開(kāi)始才十幾個(gè),現(xiàn)在還不到3個(gè)月已經(jīng)有近兩百個(gè)客戶加進(jìn)來(lái)了,而且會(huì)越來(lái)越多。” 陳靜斌很自信地說(shuō),“前天還有一家幼兒園的食堂也要求我們長(zhǎng)期給他們送菜呢,所以我們現(xiàn)在要把微信客戶群擴(kuò)展到單位食堂里去。”
在采訪他們公司之前,記者向一位王女士(也是他們公司的微信客戶)了解過(guò),她說(shuō),“菜鮮鮮”送來(lái)的菜確實(shí)好吃,很甜,而且品種也有30來(lái)種,連冬筍、小紅芋都有。一個(gè)月只要交一百多塊錢的會(huì)員費(fèi),不用去市場(chǎng)天天有新鮮菜吃。她已介紹了好幾位同事加入微信群成為客戶會(huì)員。
“你們是每天都在送嗎?” 記者問(wèn)陳靜斌。
“我們是按照客戶的要求,一周內(nèi)配送兩次,有的是周一、周四送;有的是周二、周五或周三、周六送。” 陳靜斌介紹說(shuō),他們給小家庭一次配送兩公斤,要求定量多的是一次配送4公斤,一個(gè)月里至少提供15個(gè)以上品種進(jìn)行配送,力求保證蔬菜的多樣性。
為了解他們蔬菜基地的種植情況,當(dāng)日上午陳靜斌帶記者到洋中鎮(zhèn)北洋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園走了一圈。這里的蔬菜品種不少,有可以采摘的,有剛種下的,有些是外地引進(jìn)的新品種,如粉紅色的美國(guó)西蘭花菜等。還有一個(gè)是正在建設(shè)中的蔬菜配送中心,占地約一千多平方米。陳靜斌說(shuō),建成后他們要定期邀請(qǐng)會(huì)員家庭前來(lái)參觀,讓他們親自采摘蔬菜,并讓他們的孩子也來(lái)體驗(yàn)田園戶外活動(dòng)的樂(lè)趣。
責(zé)任編輯:葉朝玉