福安惠豐電機(jī)：“一技之長”開拓國際市場

寧德網(wǎng)消息（閩東日報(bào)記者 張文奎 通訊員 李廣）近日，記者走進(jìn)福建惠豐電機(jī)有限公司現(xiàn)代化廠房，轉(zhuǎn)子加工、軸加工、繞組、嵌裝、焊接、整形裝配……每條生產(chǎn)線都在繁忙而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們忙著組裝出口美國的超高效尼瑪電機(jī)，憑借“一技之長”充滿自信地“走出去”，離不開楊良弟幾十年來對自主研發(fā)的堅(jiān)持。

1984年8月，楊良弟從天津大學(xué)精密儀器系光學(xué)儀器專業(yè)畢業(yè)，分配到省光學(xué)技術(shù)研究所工作。一次機(jī)會(huì)，讓楊良弟接觸到攝像機(jī)配套用的云臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)。“該產(chǎn)品的伺服系統(tǒng)由渦輪渦缸傳動(dòng)，帶動(dòng)云臺(tái)來控制攝像頭方向，可以說，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場找不到這么小的電機(jī)。”楊良弟說道。

沒經(jīng)驗(yàn)硬著頭皮上，通過幾個(gè)月的研究，云臺(tái)配套用的電機(jī)雖“搗騰”出來，但是因技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品效率始終無法比擬日本進(jìn)口電機(jī)，最終項(xiàng)目以失敗告終。

這次失敗在楊良弟心中埋下了“產(chǎn)品要自主研發(fā)才能有突破、贏得市場”的理念，促使他萌發(fā)了自己辦廠研發(fā)配套電機(jī)的想法。于是，他決定回到福安，借助電機(jī)客戶預(yù)付的2萬元，與四位同學(xué)一起在坂中鄉(xiāng)租賃一塊小場所開始艱難創(chuàng)業(yè)。

上世紀(jì)90年代，正值閩東電機(jī)發(fā)展上升期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，由于入行門檻低，電機(jī)企業(yè)正如雨后春筍般涌現(xiàn)，產(chǎn)品存在低端模仿，質(zhì)量良莠不齊，這些弊端在后來產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中凸顯出來。

日本進(jìn)口電機(jī)帶給楊良弟的那次沖擊，讓他決心要做自己的產(chǎn)品。為了研發(fā)出客戶急需的云臺(tái)伺服電機(jī)，在省光學(xué)技術(shù)研究所的支持下，楊良弟和志同道合的團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)反復(fù)試驗(yàn)，讓云臺(tái)伺服電機(jī)有了“閩東制造”的標(biāo)簽。

“當(dāng)時(shí)，由于專利技術(shù)都是別人的，一臺(tái)進(jìn)口的云臺(tái)伺服電機(jī)需要1萬多元。我們自主研發(fā)的云臺(tái)伺服電機(jī)省去許多外部成本，物美價(jià)廉讓我們一下子打開國內(nèi)市場。”楊良弟說道。嘗到“一技之長”的甜頭，他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)的特長，把當(dāng)時(shí)流行的鑄鐵殼單向電機(jī)做到行業(yè)領(lǐng)先。1992年，其公司獲得銷往菲律賓第一個(gè)出口訂單，產(chǎn)品從內(nèi)銷逐步轉(zhuǎn)向出口市場。

一次，在廣交會(huì)上，兩位新西蘭客商來到惠豐電機(jī)展位前“論噸詢價(jià)”。“我記得很清楚，那天展位來了兩位新西蘭客商，一上來就問電機(jī)一噸多少錢。我當(dāng)時(shí)覺得蹊蹺，馬上就跟他說‘NO’，并追問原因。”楊良弟說，通過交流，原來，對方在五年前購買了國內(nèi)某地生產(chǎn)的兩個(gè)貨柜的電機(jī)，因?yàn)橘|(zhì)量問題無法達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)，最終只能當(dāng)廢品按噸賣掉。

緊接著，對方又繼續(xù)發(fā)難：“電機(jī)運(yùn)行時(shí)為什么溫度很容易升高，噪音和震動(dòng)幅度都很大，有的還漏電……”楊良弟操著生硬的英語，一個(gè)個(gè)詳細(xì)解答，成功讓一場“質(zhì)詢會(huì)”成了交易會(huì)。

楊良弟專業(yè)和誠懇的態(tài)度打動(dòng)了新西蘭客商，當(dāng)即下單1000多臺(tái)電機(jī)。

用“質(zhì)量”贏得市場，楊良弟更加意識(shí)到“自主研發(fā)”的重要性，下大力氣投入產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，先后與意大利羅爾西、英國吉朋斯等業(yè)界知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。目前，公司已建立了福安、石家莊和意大利三個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，生產(chǎn)的ME、尼瑪56等系列的電機(jī)深得歐美客戶認(rèn)可，有實(shí)力與國外一流的電機(jī)品牌同臺(tái)亮相。

“目前，我們的產(chǎn)品銷往海外市場，得到客戶的高度認(rèn)可。在一些領(lǐng)域，已經(jīng)可以替代ABB、西門子、WEG等國際知名品牌。”楊良弟自豪地說。

自主研發(fā)，字字真金，讓惠豐電機(jī)從小作坊發(fā)展成為擁有17項(xiàng)國家專利，年產(chǎn)值超億元的龍頭企業(yè)。近年來，該公司產(chǎn)值正以年均20%的速度遞增。今年，新建廠房還將新開一條不銹鋼殼電機(jī)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能將提升到40萬臺(tái)左右，產(chǎn)值有望突破2億元。