福安市溪潭鎮(zhèn)下莊村:電商推廣芋飄香
芋農(nóng)在田里忙活。
寧德網(wǎng)消息(記者 張文奎 文/圖) 芒種之后,福安市溪潭鎮(zhèn)下莊村的芋農(nóng)們都忙著做一件事:通過微信、電話對(duì)接來自福州、上海等地的訂單。6月10日,記者走進(jìn)下莊村的田間地頭,隨處可見田田的芋葉在陽光下綠得誘人,芋農(nóng)們或除草、或施肥,在田間忙碌開來。
正在芋園里忙活的種植大戶林順堂高興地說:“去年嘗到甜頭了,今年種植面積從4畝增加到8畝,前幾天就有一位福州客商預(yù)定500多公斤。”
下莊村有著幾十年種植芋頭的歷史,該村土壤透氣性好,特別適合芋頭種植,出土的芋頭口感細(xì)軟、綿甜香糯,被稱為“糯米芋”,遠(yuǎn)近聞名,芋頭種植也成為村民重要的收入來源。
然而酒香也怕巷子深,由于信息溝通不順暢,營(yíng)銷手段跟不上,銷售幾乎靠運(yùn)氣,時(shí)好時(shí)壞,特別是銷售渠道單一,“糯米芋”上市常被菜販子壓價(jià),導(dǎo)致農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收。“前年的芋頭賣到最后,價(jià)格被壓到1.3元一斤。”村民林紹貴說。
銷售手段從“守株待兔”到“電商推廣”的轉(zhuǎn)變,來自前年的一場(chǎng)銷售危機(jī)。據(jù)介紹,前年該村的芋頭收成遇大年,由于前期沒做好推廣宣傳,芋頭好收成卻無人問津,急壞了芋農(nóng)。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),去年初,溪潭鎮(zhèn)干部就來到村里了解情況,討論銷售問題。
“托關(guān)系聯(lián)系超市”“政府食堂定點(diǎn)采購(gòu)”“找福安在外的商會(huì)看看有沒有老板要”……一場(chǎng)“賣芋”的頭腦風(fēng)暴在芋田邊刮起。村民的提議只能解決燃眉之急,解決不了根本問題。何不借此機(jī)會(huì),打造“下莊芋頭”品牌,轉(zhuǎn)變農(nóng)民的銷售理念。
鎮(zhèn)干部制作了芋頭的包裝樣本,免費(fèi)提供1000多個(gè)給村民,并做了圖文并茂的推廣鏈接,制作了一條“中秋送禮不用愁,溪潭下莊有芋頭”的微信鏈接,通過“今日福安”等微信平臺(tái)發(fā)送后,產(chǎn)品美譽(yù)度一下子提高,許多采購(gòu)商和網(wǎng)友紛紛致電訂購(gòu)芋頭。
“蕉城來了很多客商,有的訂購(gòu)了一整車,最多一天賣出幾千公斤,還有上海、浙江的電話訂購(gòu)?;ハ嗉游⑿?,那邊錢一到,這邊就發(fā)貨,那感覺真好。”林順堂說。
包裝優(yōu)化、電商推廣,不僅提高了銷量,也賣出了好價(jià)錢。“以前芋頭每公斤的平均價(jià)格只有4元左右,去年能賣到5.2元。”村民黃莉說。據(jù)統(tǒng)計(jì),價(jià)格的走俏,每畝地能讓芋農(nóng)增收1500元至2000元不等。
銷售渠道的拓寬,讓農(nóng)民種植芋頭吃了顆“定心丸”,今年村民們紛紛擴(kuò)大種植面積,加上鄰村,芋頭種植面積從原來的500畝增加到1000多畝。
“授之以漁很重要,今年就不要鎮(zhèn)里免費(fèi)提供包裝箱了,村民自己去定制,也早早開始準(zhǔn)備宣傳工作。”溪潭鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人說。
責(zé)任編輯:葉朝玉