8大港股上市經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)是賺錢(qián)能手
日前，我國(guó)8大港股上市汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)發(fā)布了財(cái)報(bào)，公布了其2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因?yàn)?016年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)，特別是豪華車(chē)市場(chǎng)高于預(yù)期的增速表現(xiàn)，給不少經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的亮眼數(shù)據(jù)。另外此前大家在新能源、二手車(chē)、汽車(chē)金融方面的布局也開(kāi)始顯現(xiàn)效果，有人因此實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大反轉(zhuǎn)，但也有人因?yàn)榕c銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)拓展遭遇了業(yè)績(jī)虧損。
幾家歡喜幾家愁，2016年8大港股上市經(jīng)銷(xiāo)商各自扮演了怎樣的角色？誰(shuí)在“悶聲發(fā)大財(cái)“，誰(shuí)又一不小心陷入虧損泥潭？2017年是否又將會(huì)有新的反轉(zhuǎn)大劇上演？《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》記者針對(duì)8家港股上市經(jīng)銷(xiāo)商2016年年報(bào)做了詳細(xì)分析，供業(yè)內(nèi)人士參考。
中升控股：2016年度反轉(zhuǎn)巨星
公司代碼：00881.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★★★★
發(fā)展?jié)摿Γ骸铩铩铩铩?/strong>
營(yíng)業(yè)收入：715.99億元，同比增長(zhǎng)21.1%
凈利潤(rùn)：18.60億元，同比增長(zhǎng)303.5%
相比2015年報(bào)的業(yè)績(jī)下滑，中升控股2016年可謂取得了不俗的業(yè)績(jī)。其2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，中升控股共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入715.99億元，凈利潤(rùn)18.60億元，同比分別增長(zhǎng)21.1%和303.5%。
截至2016年底，中升控股4S店總數(shù)達(dá)到251家，其中包括120家豪華品牌和131家中高端品牌，覆蓋全國(guó)22個(gè)省份和地區(qū)及80多個(gè)城市，豐富的品牌符合及地區(qū)分布滿足了不同層次客戶需求。
2016年，中升控股實(shí)現(xiàn)新車(chē)銷(xiāo)量30.08萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23.4%，其中豪華品牌新車(chē)占總銷(xiāo)量比為39%。收入方面，新車(chē)銷(xiāo)售收入為624.60億元，同比增幅為20.5%，占總收入比為87.2%。售后及精品業(yè)務(wù)全新產(chǎn)值91.40億元，同比增長(zhǎng)25.2%，占總收入比重為12.8%。其他增值服務(wù)收入12.82億元，同比增長(zhǎng)32%。
分析中升控股的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變，與其多元均衡的品牌及網(wǎng)絡(luò)布局密不可分，并且其敏銳地抓住了近幾年豪華品牌高速發(fā)展的契機(jī)，深入布局了奔馳、寶馬、保時(shí)捷等高端品牌網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，在豐田、本田等中高端品牌也有規(guī)劃，增加了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
有業(yè)內(nèi)人士分析，中升控股的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有得益于我國(guó)汽車(chē)2016年超預(yù)期高速增長(zhǎng)的理想成分。但實(shí)際上，中升控股的經(jīng)營(yíng)管理布局要先于行業(yè)發(fā)展，特別是其提出的深耕“經(jīng)銷(xiāo)店事業(yè)計(jì)劃”，不斷提高運(yùn)營(yíng)管理效率和精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，在新車(chē)銷(xiāo)售、售后及精品業(yè)務(wù)市場(chǎng)、二手車(chē)、保險(xiǎn)及金融等多項(xiàng)業(yè)務(wù)全方位發(fā)展。
與此同時(shí)，中升控股在優(yōu)化庫(kù)存管理方面也下了很大力度，雖然店面增加，但庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從2015年的43.5天減少為34.5天。
另外，中升控股在經(jīng)營(yíng)成本管控方面也實(shí)施了精細(xì)化管理控制，其2016年銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支、行政開(kāi)支及融資成本合計(jì)占收入比為7%，同比下降了1.6個(gè)百分點(diǎn)。
正是由于以上各方面的優(yōu)化，中升控股在2016年取得了亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中升控股新車(chē)銷(xiāo)售毛利同比增長(zhǎng)54.8%，售后及精品業(yè)務(wù)毛利同比增長(zhǎng)34.4%，售后及精品業(yè)務(wù)毛利占總比為68.1%。
永達(dá)汽車(chē)：全面提升小能手
公司代碼：03669.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★★★
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營(yíng)業(yè)收入：437.39億元，同比增長(zhǎng)21.2%
凈利潤(rùn)：9.08億元，同比增長(zhǎng)60.0%
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，永達(dá)汽車(chē)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收437.39億元，凈利潤(rùn)9.08億元，分別同比增長(zhǎng)21.2%及60.0%。
新車(chē)銷(xiāo)售方面，永達(dá)汽車(chē)2016年共計(jì)銷(xiāo)售14.73萬(wàn)輛新車(chē)，同比增長(zhǎng)26.5%，銷(xiāo)售收入為373.04億元，同比增長(zhǎng)19.4%。新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升得益于永達(dá)汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售質(zhì)量綜合管理能力的加強(qiáng)，不僅加強(qiáng)庫(kù)存車(chē)型結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，同時(shí)持續(xù)拓展銷(xiāo)售渠道，與多家租賃公司及共享用車(chē)平臺(tái)合作，進(jìn)入全國(guó)范圍的租賃用車(chē)采購(gòu)市場(chǎng)，進(jìn)而提升了銷(xiāo)售能力。
除加強(qiáng)新車(chē)銷(xiāo)售力度外，永達(dá)汽車(chē)2016年持續(xù)推進(jìn)客戶觸點(diǎn)與體驗(yàn)為核心的渠道變革，將單一的線下實(shí)體汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展為含汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)、二手車(chē)、汽車(chē)金融、汽車(chē)生活類(lèi)商品等汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的渠道網(wǎng)點(diǎn)，讓客戶真正享有一站式全方位汽車(chē)生活。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，永達(dá)汽車(chē)2016年售后服務(wù)收入達(dá)54.46億元，同比增長(zhǎng)31.7%，毛利率為45.72%，同比去年略有提升。二手車(chē)方面，銷(xiāo)量達(dá)2.54萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41.0%，代理服務(wù)收入達(dá)1.29億元，同比增長(zhǎng)42.1%。汽車(chē)金融方面，永達(dá)汽車(chē)金融保險(xiǎn)代理服務(wù)收入共計(jì)7.12億元，同比增長(zhǎng)64.7%，金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的毛利貢獻(xiàn)度已達(dá)17.8%，同比去年增加了2.7個(gè)百分點(diǎn)。
另外，永達(dá)汽車(chē)在新能源汽車(chē)方面同樣取得了快速發(fā)展。2016年，其獲得了汽車(chē)新能源、北汽新能源等國(guó)內(nèi)主流新能源汽車(chē)品牌代理，首批6家新能源汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心也已經(jīng)建成開(kāi)業(yè)，集團(tuán)自建充電樁工作也取得了快速推進(jìn)。
為了增加客戶粘性，2016年，永達(dá)汽車(chē)還進(jìn)一步通過(guò)線上線下的整合，重點(diǎn)打造手機(jī)移動(dòng)端客戶線上入口，為客戶提供便捷且基于使用場(chǎng)景的服務(wù)體驗(yàn)，助力打造永達(dá)汽車(chē)車(chē)生活生態(tài)圈。
就年報(bào)數(shù)據(jù)看，永達(dá)汽車(chē)全面產(chǎn)業(yè)布局打造永達(dá)汽車(chē)車(chē)生活生態(tài)圈的規(guī)劃已經(jīng)取得了明顯成效，凈利潤(rùn)及公司擁有人應(yīng)占凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均超過(guò)60%。
正通汽車(chē) 重點(diǎn)出擊攻堅(jiān)戰(zhàn)警
公司代碼：01728.HK
2016年，正通汽車(chē)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收315.19億元，同比增長(zhǎng)7.3%，其中，新車(chē)銷(xiāo)售收入為270.42億元，同比增長(zhǎng)6.9%；售后服務(wù)收入約34.22億元，同比增長(zhǎng)1.4%；金融服務(wù)業(yè)務(wù)所得利息及服務(wù)收入約3.98億元，同比增長(zhǎng)481%，本年度實(shí)現(xiàn)可呈報(bào)溢利為2.21億元。
雖然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)方面，正通汽車(chē)依然持續(xù)了去年的降勢(shì)，2016年共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.93億元，同比下降20.2%。根據(jù)年報(bào)分析，新車(chē)銷(xiāo)售及售后服務(wù)銷(xiāo)售成本的增加、銷(xiāo)售開(kāi)支和行政開(kāi)支的大幅上漲等都是其凈利潤(rùn)下降的主要原因，而這部分開(kāi)支的增長(zhǎng)主要由于經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的增加及人民幣貶值發(fā)生匯兌損失所致。
年報(bào)顯示，2016年，正通汽車(chē)實(shí)現(xiàn)毛利27.36億元，同比上升5.8%。其中，新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)毛利7.82億元，同比下降6.8%；售后服務(wù)業(yè)務(wù)毛利16.21億元，同比下降0.9%；旗下控股子公司——東正金融實(shí)現(xiàn)毛利2.86億元，毛利率為65%。相對(duì)疲軟的市場(chǎng)需求及部分品牌的較弱的產(chǎn)品周期導(dǎo)致正通汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售毛利表現(xiàn)不佳。而其增加客戶黏性、提升入場(chǎng)臺(tái)次和對(duì)零部件價(jià)格的結(jié)構(gòu)調(diào)整等做法在售后服務(wù)業(yè)務(wù)收入及毛利實(shí)現(xiàn)方面都起到了積極的促進(jìn)作用。
除售后服務(wù)業(yè)務(wù)外，正通汽車(chē)在汽車(chē)金融方面的表現(xiàn)也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。2016年，東正金融資產(chǎn)規(guī)模約達(dá)41.53億元，其中零售貸款余額約35.05億元，隨著東正金融貸款規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)，其融資成本與運(yùn)營(yíng)成本將進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)信貸風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步分散。保險(xiǎn)代理方面，正通汽車(chē)積極開(kāi)發(fā)三年聯(lián)保、延保、盜搶保險(xiǎn)產(chǎn)品、玻璃保障產(chǎn)品等特色保險(xiǎn)產(chǎn)品，并結(jié)合集團(tuán)金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)為客戶提供分期支付方案，滿足客戶多方面需求，進(jìn)一步提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的收入和滲透率。
根據(jù)規(guī)劃，正通汽車(chē)在2017年將著力于打造多元化豪華品牌組合，形成完善的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)依托個(gè)性化金融與保險(xiǎn)高附加值服務(wù)，迎合客戶消費(fèi)習(xí)慣變化。正如2015年預(yù)期，正通汽車(chē)2016年已經(jīng)在汽車(chē)金融領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2017年或?qū)⒂懈蟮纳仙臻g。
寶信汽車(chē) 借勢(shì)謀事高手
公司代碼：01293.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★★★
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營(yíng)業(yè)收入：257.04億元，同比增加8.1％
凈利潤(rùn)：4.17億元，同比增加89.6％
正如去年年報(bào)分析中的預(yù)期，廣匯汽車(chē)對(duì)寶信汽車(chē)的要約收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)效應(yīng)，隨著2016年整合工作的順利開(kāi)展，寶信汽車(chē)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)了大反轉(zhuǎn)之勢(shì)。2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，寶信汽車(chē)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收257.04億元，凈利潤(rùn)4.17億元，分別同比增長(zhǎng)8.1%和89.6%。
寶信汽車(chē)2015年年報(bào)中顯示，當(dāng)年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)下跌主要原因在于新車(chē)銷(xiāo)售尤其是豪華及超豪華品牌汽車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。2016年寶信汽車(chē)基于品牌和區(qū)域戰(zhàn)略，選取有潛力市場(chǎng)的區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，同時(shí)對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)盈利能力進(jìn)行重新評(píng)估，關(guān)閉3家表現(xiàn)不佳的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)區(qū)域化管理和SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整銷(xiāo)售策略，以提高資金運(yùn)營(yíng)效率和整體盈利能力。截至2016年底，寶信旗下共有103家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其中包括79家豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)店，19家中高端品牌經(jīng)銷(xiāo)商店，2家獨(dú)立維修中心和3家裝潢定損中心。實(shí)現(xiàn)新車(chē)銷(xiāo)售7.23萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17.1%，銷(xiāo)售收入228.62億元，同比增長(zhǎng)10.14%。其中豪華及超豪華品牌及中高檔品牌汽車(chē)，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售入幫均有不同程度的增長(zhǎng)。
除新車(chē)銷(xiāo)售表現(xiàn)的回溫外，汽車(chē)增值服務(wù)也加大了對(duì)寶信汽車(chē)?yán)麧?rùn)的貢獻(xiàn)度，其2016年來(lái)自汽車(chē)增值服務(wù)的傭金收入達(dá)3.80億元，同比增長(zhǎng)41.3%。其中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)用心同比增長(zhǎng)56%；二手車(chē)置換率同比提升6.5個(gè)百分點(diǎn)；汽車(chē)金融滲透率大32.9%，同比提升了3個(gè)百分點(diǎn)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年寶信汽車(chē)實(shí)現(xiàn)毛利20.35億元，同比減少7.0%，在此基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，還有一個(gè)更重要的原因在于銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支以及行政開(kāi)支等的大幅下降，而這主要得益于與廣匯汽車(chē)合并后的組織架構(gòu)調(diào)整。
潤(rùn)東汽車(chē)：獨(dú)創(chuàng)江山之英雄
公司代碼：01365.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★★
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營(yíng)業(yè)收入：179.73億元，同比增長(zhǎng)20.4%
凈利潤(rùn)：2.74億元，同比增長(zhǎng)34.5%
雖然2016年期間經(jīng)歷了與綠地集團(tuán)之間的股權(quán)回購(gòu)風(fēng)波，但脫離了大靠山之后的潤(rùn)東汽車(chē)并未因此遭受任何不良影響，業(yè)績(jī)反而有了相對(duì)2015年的回升，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都同比大幅增長(zhǎng)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，潤(rùn)東汽車(chē)營(yíng)業(yè)收入為179.73億元，凈利潤(rùn)2.74億元，分別同比增長(zhǎng)20.4%和34.5%。
分析潤(rùn)東汽車(chē)2016年的業(yè)績(jī)回升，首先得益于新車(chē)銷(xiāo)售營(yíng)收的恢復(fù)增長(zhǎng)。2016年，潤(rùn)東汽車(chē)通過(guò)銷(xiāo)售節(jié)奏前置、利用廠商銷(xiāo)售政策、制定車(chē)型分類(lèi)管理辦法等措施優(yōu)化批售結(jié)構(gòu)，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)車(chē)型進(jìn)行有效價(jià)格管理，并優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，這些舉措最終取得了不錯(cuò)的成就。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年潤(rùn)東汽車(chē)共售出新車(chē)7.07萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.6%，其中豪華及超豪華品牌汽車(chē)銷(xiāo)量為3.12萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.9%。2016年新車(chē)銷(xiāo)售收入合計(jì)157.88億元，同比增長(zhǎng)21.7%，其中豪華及超豪華品牌汽車(chē)銷(xiāo)售收入為114.65億元，同比增長(zhǎng)23.7%，占新車(chē)銷(xiāo)售總收入的72.6%。
除了新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)外，潤(rùn)東汽車(chē)在售后服務(wù)方面業(yè)績(jī)的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。2016年報(bào)告期內(nèi)，其售后服務(wù)收入為21.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.0%，占集團(tuán)總收入的12.2%。
另外，報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)東汽車(chē)還在汽車(chē)金融以及二手車(chē)業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。集團(tuán)汽車(chē)金融代理業(yè)務(wù)滲透率從去年的25.0%提升到35.5%，代理服務(wù)收入達(dá)1.14億元，同比增長(zhǎng)38%。保險(xiǎn)代理服務(wù)收入為1.79億元，同比增長(zhǎng)28%。二手車(chē)方面，潤(rùn)東汽車(chē)2016年組建了二手車(chē)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，定立二手車(chē)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，并導(dǎo)入專(zhuān)業(yè)二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)，還開(kāi)展了二手車(chē)庫(kù)存融資業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)東汽車(chē)完成二手車(chē)代理服務(wù)收入0.16億元，同比增長(zhǎng)404%。
根據(jù)規(guī)劃，2017年，潤(rùn)東汽車(chē)將集中精力打造以從新車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、金融到汽車(chē)置換的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條交易的綜合汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)。與去年報(bào)告中體現(xiàn)的轉(zhuǎn)戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與新能源領(lǐng)域規(guī)劃不同，新的一年潤(rùn)東汽車(chē)已經(jīng)厘清了方向，更加注重基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的培育，更加腳踏實(shí)地。
美東汽車(chē)：深挖傳統(tǒng)渠道好農(nóng)夫
公司代碼：01268.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★★
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營(yíng)業(yè)收入：62.63億元，同比增長(zhǎng)30.3%
凈利潤(rùn)：1.52億元，同比增長(zhǎng)48.8%
年報(bào)顯示，美東汽車(chē)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.63億元，凈利潤(rùn)1.52億元，同比分別增長(zhǎng)30.3%和48.8%。
對(duì)于公司2016年的突出業(yè)績(jī)，美東汽車(chē)相關(guān)責(zé)任人將其歸結(jié)于2016年的新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)向好。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，美東汽車(chē)新增7家店面，共運(yùn)營(yíng)34家4S店。所有店面共計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)2.66萬(wàn)輛，同比增加24.4%。分品牌方面，雷克薩斯增長(zhǎng)最高位79.%，保時(shí)捷46.3%，寶馬30.3%，現(xiàn)在23%，豐田13%。新車(chē)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30.2%，約占總收益89.2%。
根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2016年美東汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售毛利率為4.4%，與2015年基本持平。其中，豪華品牌毛利率有5.2%提升至5.9%，中高端品牌有3.6%跌至2%。其毛利率保持平穩(wěn)的主要原因在于豪華品牌毛利率的顯著提升，同時(shí)也得益于美東汽車(chē)一直以來(lái)在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升方面的努力。
除了新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的向好，美東汽車(chē)售后服務(wù)方面也有著良好表現(xiàn)。其2016年售后服務(wù)共有25.83萬(wàn)宗，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30.6%，占總收益10.8%。售后毛利率為49.2%，相比2015年略微下降。
除新車(chē)及售后業(yè)務(wù)外，美東汽車(chē)2016年其他收入額為0.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)106.1%，其中主要收入為與增值服務(wù)相關(guān)的傭金收入，綜述大0.41萬(wàn)元。
分析美東汽車(chē)2016年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，“單城市單品牌”的網(wǎng)點(diǎn)布局策略起了非常大的作用，品牌布局也在一定程度上增加了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)了解，2017年，美東汽車(chē)還將進(jìn)一步深化“單城市單品牌”網(wǎng)點(diǎn)策略，并繼續(xù)聚焦三四線城市和豪華品牌，未來(lái)會(huì)保持每年三至四家新店的開(kāi)店速度。
美中不足的是，美東汽車(chē)其他收入雖然有了巨幅增長(zhǎng)，但總額仍占比太低，期待后續(xù)能有進(jìn)一步發(fā)展。
新豐泰汽車(chē) 轉(zhuǎn)型先進(jìn)者
公司代碼：01771.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★★
發(fā)展?jié)摿Γ骸铩铩?/strong>
營(yíng)業(yè)收入：76.86億元，同比增加2.7％
凈利潤(rùn)：0.47億元，同比增加81.1％
經(jīng)歷了2015年的業(yè)績(jī)暴跌之后，新豐泰汽車(chē)在2016年痛定思痛，優(yōu)化、豐富經(jīng)營(yíng)汽車(chē)品牌組合，并加強(qiáng)售后客戶管理體系及豐富黏性產(chǎn)品提升業(yè)務(wù)量，終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的回升。2016年完成收入76.86億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.47億元，分別同比增長(zhǎng)2.7%和81.1%。
根據(jù)年報(bào)的敘述，新豐泰汽車(chē)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最主要因素是得益于我國(guó)豪華品牌汽車(chē)市場(chǎng)的回暖，以及其對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格的管控和執(zhí)行規(guī)范的優(yōu)化。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，新豐泰汽車(chē)所代理的保時(shí)捷、奧迪、奔馳、雷克薩斯和凱迪拉克品牌在華分別同比增長(zhǎng)12%、3.5%、26%、26%和45%，新豐泰通過(guò)銷(xiāo)售以上品牌車(chē)型獲得了可觀的收益。
售后服務(wù)方面，2016年新豐泰汽車(chē)加大主攻力度，提高主動(dòng)邀約率、加強(qiáng)事故留修及事故外拓業(yè)務(wù)，改善收入結(jié)構(gòu)，通過(guò)以上措施，以往的客戶高流失率問(wèn)題得到了一定程度改善，客戶數(shù)量提升11%，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)收入8.27億元，同比增長(zhǎng)3.6%。
如2015年年報(bào)中所述，新豐泰汽車(chē)在2016年加大汽車(chē)增值服務(wù)業(yè)務(wù)方面的投入。金融業(yè)務(wù)方面，不斷加強(qiáng)與廠商的金融合作，同時(shí)進(jìn)一步拓寬金融渠道，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)開(kāi)發(fā)新品，滿足客戶差異化需求；裝潢業(yè)務(wù)方面，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，降低產(chǎn)品成本，同時(shí)加大對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度；二手車(chē)方面，新豐泰汽車(chē)設(shè)立了專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并與易車(chē)網(wǎng)、優(yōu)信二手車(chē)、58同城等開(kāi)展全方位合作，打造“新豐泰二手車(chē)”專(zhuān)業(yè)品牌；電子商務(wù)方面，“泰愛(ài)車(chē)商城”app目前正在進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)，聚焦于二手車(chē)交易全流程移動(dòng)端。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，新豐泰汽車(chē)其他收入及收益凈額為1.51億元，同比增加27.3%。
和諧汽車(chē)：新能源造車(chē)豪賭者
公司代碼：03836.HK
賺錢(qián)指數(shù)：★
發(fā)展?jié)摿Γ骸?/strong>
營(yíng)業(yè)收入：106.96億元，同比增長(zhǎng)0.71%
凈利潤(rùn)：-3.68億元，同比下降164.90%
虧損3.71億元，與另外7家港股上市經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)不同，和諧汽車(chē)在2016年交出了一份另類(lèi)的答卷。2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年和諧汽車(chē)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.69億元，同比增長(zhǎng)3.5%。如何在一年的時(shí)間出現(xiàn)如此巨大反轉(zhuǎn)？恐怕還得從它一直未曾停歇的造車(chē)夢(mèng)說(shuō)起。根據(jù)年報(bào)所述，浙江愛(ài)車(chē)互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)車(chē)有限公司收購(gòu)的浙江綠野汽車(chē)有限公司2016年開(kāi)始暫停生產(chǎn)并進(jìn)行資產(chǎn)及債務(wù)重組，目前仍在協(xié)商重組方案。
而根據(jù)和諧汽車(chē)2016年年報(bào)中分析稱，本年度虧損的主要原因除投資并購(gòu)公司所產(chǎn)生之減值損失外，其獨(dú)立售后服務(wù)業(yè)務(wù)處于快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的前期投入期，以及報(bào)告期內(nèi)以高于平均折扣加快清空庫(kù)存也是“罪魁禍?zhǔn)?ldquo;。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，和諧汽車(chē)2016年新車(chē)銷(xiāo)售收入為93.09億元，同比上升4.2%；售后服務(wù)收入為13.87億元，同比下降17.7%；銷(xiāo)售及服務(wù)成本亦同比增加4.5%，達(dá)99.26億元；新車(chē)銷(xiāo)售毛利2.01億元，同比下降44.4%；售后服務(wù)毛利5.69億元，同比下降25.1%。
3月20日，和諧汽車(chē)發(fā)布盈轉(zhuǎn)虧預(yù)告后，股價(jià)一路下挫，券商亦紛紛下調(diào)目標(biāo)價(jià)，這與和諧汽車(chē)經(jīng)營(yíng)中太多風(fēng)險(xiǎn)因素不無(wú)關(guān)系。雖然和諧汽車(chē)是寶馬代理大戶，寶馬在2017年提出的增加經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)折扣，減少模糊返點(diǎn)等方案都將讓和諧汽車(chē)在新的一年受益。但造車(chē)項(xiàng)目的不可預(yù)期性提升了券商對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。另外高速的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局在2017年能否實(shí)現(xiàn)快速回利，并且因高速擴(kuò)張導(dǎo)致的人員配置不足問(wèn)題也將在一定程度上局限其盈利水平的提升。
新的一年，和諧汽車(chē)能否扭虧為盈？根據(jù)財(cái)報(bào)所述，2016年12月，其投資的FMC公司完成了第一輪融資。今年1月與南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議框架，雙方有意向在開(kāi)發(fā)區(qū)里建設(shè)FMC智能高端電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地， FMC擬于2017年四季度推出可試駕概念車(chē)，并于2019年上市。和諧汽車(chē)一直未曾放棄新能源造車(chē)方面的努力，但其自身輸血能力以及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)周期都頗受外界質(zhì)疑，成功與否還是個(gè)未知數(shù)。
策劃編輯：鄔啟斌
賺錢(qián)指數(shù)：★★★
發(fā)展?jié)摿Γ骸铩铩铩?/p>
營(yíng)業(yè)收入：315.19億元，同比上升7.3％
凈利潤(rùn)：4.93億元，同比下降20.2％
責(zé)任編輯：葉著