蘭博基尼董事：兩年后全球銷量將翻一番

新產(chǎn)品會在2018年投放.到2019年，通過銷售Urus，蘭博基尼總體銷售量會翻一番，突破7000輛大關(guān)。

在更遙遠(yuǎn)的將來，很難說會不會有純粹的電動車。這是因?yàn)樾铍姵胤浅Ｖ?，會明顯提高車的重量并且對續(xù)航里程有限制。因此,我認(rèn)為現(xiàn)在還沒有條件出臺純電動版的超跑車……

在全球超級跑車市場，蘭博基尼是一個獨(dú)具魅力的品牌。自大眾集團(tuán)和奧迪公司接手后，蘭博基尼得到積極、穩(wěn)健的發(fā)展。日前，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在位于意大利博洛尼亞的蘭博基尼工廠，采訪了蘭博基尼汽車有限公司董事會成員，商務(wù)部主管Federico Foschini。

蘭博基尼汽車有限公司董事會成員、商務(wù)部主管Federico Foschini

問：并入奧迪公司之后，蘭博基尼在技術(shù)和資金上得到怎樣的支持？蘭博基尼現(xiàn)在的盈利情況是怎樣的？

答：2016年，蘭博基尼的銷售額已經(jīng)突破9億歐元大關(guān)。奧迪公司和大眾集團(tuán)接管之后，對蘭博基尼進(jìn)行了很多投資，讓公司發(fā)生了非常大的變化。此外，通過投資我們才有能力實(shí)現(xiàn)像Urus這樣的超豪華SUV產(chǎn)品。因?yàn)閁rus對蘭博基尼工廠的產(chǎn)能要求明顯更高，如果沒有這些投資，就完全沒辦法實(shí)現(xiàn)這個計(jì)劃。所以，蘭博基尼公司從中受益良多?？梢哉f，如果沒有被接管，蘭博基尼公司不可能會有像現(xiàn)在這么光明的未來。

問：在您的介紹中，我們了解到蘭博基尼在中國市場的銷量跟其他市場相比并不是很高。請問蘭博基尼對中國市場的銷量預(yù)期是怎樣的？Urus投產(chǎn)以后，重點(diǎn)會不會向中國市場傾斜？

答：目前，蘭博基尼公司只有兩個車型系列：一個是搭載12缸發(fā)動機(jī)的Aventador，另一個是搭載10缸發(fā)功機(jī)的Huracán。因?yàn)楦鞣N原因，2016年中國市場上的超跑車銷售量整體都有所下降，但蘭博基尼公司在華銷售量仍然保持上升趨勢。2016年，蘭博基尼在華銷量達(dá)到151輛超跑車。盡管中國的超跑車市場份額整體下降了16%，但是蘭博基尼公司在中國的超跑車市場中所占份額仍然能夠增長到超過7%。我相信將來通過新款超豪華SUV車型的投放，蘭博基尼公司的銷售量會明顯的增加。2016年，蘭博基尼公司的超跑車銷量達(dá)到3500輛。新產(chǎn)品會在2018年投放，到2019年，通過銷售Urus，蘭博基尼總體銷售量會翻一番，突破7000輛大關(guān)。在中國市場上，SUV是非常重要的產(chǎn)品。而蘭博基尼公司能夠滿足消費(fèi)者對超豪華SUV車的需求。

我想強(qiáng)調(diào)的是，在中國超跑車市場，蘭博基尼公司這兩大系列豪華超跑車位居市場金字塔的頂端。Aventador在中國的市場價格超過600萬人民幣，Huracán大概在300萬到350萬人民幣，蘭博基尼公司也不愿意因?yàn)樽非箐N售量而降低自己的水平。

問：蘭博基尼在中國市場發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)情況是什么樣的？

答：目前，蘭博基尼在中國有15個經(jīng)銷商。到2020年，我們希望經(jīng)銷商數(shù)量能增加到20到25個。當(dāng)然，通過Urus的投放，在華銷售量會增加，服務(wù)涵蓋的區(qū)域也要明顯的擴(kuò)大。

問：如您所說，蘭博基尼在中國有15個營銷網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售了151輛（車）。我們簡單的推算一下，平均一個營銷網(wǎng)點(diǎn)一年賣10輛車。那么，蘭博基尼經(jīng)銷商的運(yùn)營情況怎么樣？在新的超豪華SUV到來之前，是否有改善他們運(yùn)營能力的要求呢？

答：是的，會明顯提高經(jīng)銷商的運(yùn)營能力，新Urus也會變成一個破局者。雖然現(xiàn)狀如您推算，但是在Urus投放之后，大概2019年或2020年，經(jīng)銷商的數(shù)量會增長，同時每年的銷售量可能會提高到30輛，整個業(yè)務(wù)會明顯的擴(kuò)大，售后服務(wù)也會明顯提高。而且由于SUV使用的頻率比較高，消費(fèi)者甚至可能每天都開SUV去上班，所以SUV也能夠幫助經(jīng)銷商賺取更多的售后服務(wù)收入。

問：蘭博基尼車型比較少，所以每一款新推出的產(chǎn)品都極度重要?，F(xiàn)在的汽車行業(yè)發(fā)生了一些改變，比如智能化、電動化。那么，蘭博基尼在研發(fā)產(chǎn)品時，會不會受到這種趨勢的影響？

答：將來我們也不會犧牲目前這兩大產(chǎn)品的最核心特征。蘭博基尼公司的兩大車型不僅僅是一臺普通的車輛，更多的是代表了一種感情。比如最近我們在瓦倫西亞發(fā)布的Aventador，采用V12的自然吸氣發(fā)動機(jī)。這種發(fā)動機(jī)技術(shù)給用戶提供了一種只有蘭博基尼車型才能擁有的獨(dú)特駕駛體驗(yàn)。

這是蘭博基尼最核心的銷售主張。未來，蘭博基尼也不會在這方面做任何妥協(xié)。Huracán所用的自然吸氣發(fā)動機(jī)有很好的加速度，甚至?xí)^前款車型。而出臺Urus產(chǎn)品時則會有一些變化，它將采用渦輪增壓V8發(fā)動機(jī)，這也是超豪華SUV車型市場中功率最強(qiáng)的發(fā)動機(jī)。我們也打算2020年以后出臺Urus插電式混合動力車型。但是，不管從產(chǎn)品定位，還是感情訴求方面來說，Urus仍然會忠誠于蘭博基尼的產(chǎn)品價值觀。在更遙遠(yuǎn)的將來，很難說會不會有純粹的電動車。這是因?yàn)樾铍姵胤浅Ｖ?，會明顯提高車的重量并且對續(xù)航里程有限制。因此,我認(rèn)為現(xiàn)在還沒有條件出臺純電動版的超跑車，可能未來技術(shù)上會實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)步，那時我們也得重新考慮這個問題。

前些天，蘭博基尼公司在日內(nèi)瓦車展上發(fā)布了Huracán Performante車型。Huracán Performante在紐北賽道上刷新了單圈時間記錄，其V10的發(fā)動機(jī)再一次提高了功率。當(dāng)然，這款車渾厚的聲音也很悅耳；它還引入了最新的主動空氣動力學(xué)系統(tǒng)ALA。通過技術(shù)創(chuàng)新以及功率的提升，蘭博基尼公司再一次證明了它是超跑車的領(lǐng)頭者?，F(xiàn)在從媒體和客戶的反應(yīng)中可以了解到Performante是一款十分成功的新車。在預(yù)銷售的階段，客戶已經(jīng)幾乎將蘭博基尼2017年所能生產(chǎn)的車都預(yù)定下來。這種銷售上的成功也證明了蘭博基尼超跑車非常成功，能夠擊中客戶的心理需求。

被訪人：Federico Foschini自1998年開始在蘭博基尼公司工作。1998年到2007年，負(fù)責(zé)蘭博基尼公司采購工作；2007年到2015年，負(fù)責(zé)蘭博基尼產(chǎn)品工作；2015年，被任命為蘭博基尼公司負(fù)責(zé)商務(wù)方面的董事會成員，負(fù)責(zé)銷售及市場營銷。（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 張宇星）