民生銀行福州分行行長葉駿：聚焦戰(zhàn)略，服務(wù)民企持續(xù)升級(jí)

作為一家主要由民營企業(yè)發(fā)起設(shè)立的全國性股份制商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)，自成立以來，民生銀行福州分行始終初心不變，把服務(wù)民營企業(yè)作為全行戰(zhàn)略。如果說這18年來有什么變化，民生銀行福州分行行長葉駿表示，在堅(jiān)守民企戰(zhàn)略的同時(shí)，福州分行始終結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境變化、福建省民營企業(yè)不同需求，探尋服務(wù)民營企業(yè)的最佳模式，致力為民營企業(yè)提供有效率、有溫度、有深度、有價(jià)值的服務(wù)。

在福建扎根發(fā)展的18年，民生銀行福州分行也汲取了“善觀時(shí)變、順勢(shì)而為、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、愛拼會(huì)贏”的閩商精神精髓，順勢(shì)而為、因勢(shì)而變，不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務(wù)手段、提升服務(wù)能力，以更高的戰(zhàn)略定位、更堅(jiān)決的行動(dòng)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造民企金融服務(wù)的標(biāo)桿銀行。

戰(zhàn)略：堅(jiān)定不移推進(jìn)民企戰(zhàn)略

2018年，民生銀行總行啟動(dòng)改革轉(zhuǎn)型三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確了做“民營企業(yè)的銀行、科技金融的銀行、綜合服務(wù)的銀行”的戰(zhàn)略定位。

“在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行結(jié)合自身特點(diǎn)和區(qū)域特色，因地制宜制定了執(zhí)行方案，各項(xiàng)改革轉(zhuǎn)型措施開始實(shí)行，以加速金融服務(wù)力度，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而民營經(jīng)濟(jì)始終是我們服務(wù)的重點(diǎn)。”葉駿介紹，截至今年6月末，福州分行區(qū)域投融資總額646億元，貸款余額513億元。其中對(duì)公貸款主要投向區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)大中型國企和大中小型民企及其他符合監(jiān)管和授信政策的領(lǐng)域，占比90%；近年來，福州分行還不斷提升當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)制造業(yè)、批零業(yè)及各類優(yōu)質(zhì)民企業(yè)務(wù)比重，民企貸款在公司貸款占比達(dá)87%以上；零售貸款主要投向小微企業(yè)、個(gè)體工商戶及優(yōu)質(zhì)消費(fèi)貸款客群，占比90%；累計(jì)在福建投放了小微貸款逾800億元，貸款余額突破120億元，服務(wù)了小微企業(yè)超10萬戶。

福建是民營經(jīng)濟(jì)大省，70%的GDP、70%的稅收、70%的科技成果，80%的就業(yè)都是民營企業(yè)創(chuàng)造的，福建的民營企業(yè)是支撐發(fā)展的重要力量。2016年7月，福建省政府與民生銀行簽署了《福建省人民政府——中國民生銀行合作框架協(xié)議》。對(duì)此，民生銀行從總行到分行，針對(duì)協(xié)議內(nèi)容與工作部署，專門制定了具體工作方案與推動(dòng)措施。其中服務(wù)民營企業(yè)被擺在了重要戰(zhàn)略地位，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小，福州分行打造了分層次、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、綜合化的金融服務(wù)體系，以提供精準(zhǔn)服務(wù)。

“除了根據(jù)企業(yè)規(guī)模提供精準(zhǔn)服務(wù)，我們還進(jìn)一步細(xì)化，根據(jù)不同地域行業(yè)特點(diǎn)制定服務(wù)方案。”葉駿表示，福州分行是民生銀行在福建省內(nèi)的一級(jí)分行，轄屬還有莆田、龍巖、寧德、漳州、福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)5家二級(jí)分行，所轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共45家。這些覆蓋了各地主城區(qū)和周邊縣域的網(wǎng)點(diǎn)，既是民生銀行輸出金融服務(wù)的主要陣地，也是收集、掌握企業(yè)客戶動(dòng)態(tài)信息的重要渠道。

實(shí)踐：腳踏實(shí)地做好民企服務(wù)

結(jié)合金融科技發(fā)展的新特點(diǎn)和民營企業(yè)金融的新需求，民生銀行福州分行不斷整合金融資源、創(chuàng)新服務(wù)手段、提升服務(wù)能力，全力為民營企業(yè)提供差異化、智能化、綜合化金融服務(wù)。

針對(duì)新大陸科技集團(tuán)、福建東百集團(tuán)等大型戰(zhàn)略民企，福州分行配置了首席經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、審批經(jīng)理“五位一體”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供資本配置、信貸規(guī)模、海外融資及結(jié)算、專項(xiàng)財(cái)務(wù)、科技配套等支持，加大政策、資源、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)支持，提升專業(yè)化、一體化、扁平化綜合服務(wù)。

針對(duì)中小民企，實(shí)施“中小企業(yè)民生工程”，堅(jiān)持“產(chǎn)品+場景”服務(wù)模式，圍繞支付結(jié)算需求，提供現(xiàn)金管理、對(duì)公網(wǎng)金等結(jié)算產(chǎn)品場景化服務(wù)。

針對(duì)小微企業(yè)，圍繞“1+1+N”小微企業(yè)生態(tài)圈，推出“科技+數(shù)據(jù)”的小微3.0模式。一方面通過個(gè)人、企業(yè)賬戶和關(guān)聯(lián)賬戶、親情賬戶、伙伴賬戶三類賬戶覆蓋，推進(jìn)小微客戶生態(tài)圈和客戶關(guān)懷體系的構(gòu)建；另一方面借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、移動(dòng)互聯(lián)等手段，陸續(xù)推出增值貸、科技貸、民生網(wǎng)樂貸、民生云快貸等產(chǎn)品，緩解小微企業(yè)融資擔(dān)保難的問題。

今年6月18日，在第十七屆中國海峽創(chuàng)新項(xiàng)目成果交易會(huì)上，民生銀行福州分行與福建省科技廳、福建省地方金融監(jiān)管局簽署了《“科技貸”銀（保）政業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，引入政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；與3家科技型創(chuàng)新企業(yè)簽訂了《銀企合作框架協(xié)議》。截至今年6月，民生銀行福州分行已支持科創(chuàng)企業(yè)近百余家，融資金額近38億元；自今年初推出“科技貸”以來，全行“科技貸”累計(jì)授信達(dá)7500萬元。

未來：提速增效支持民企發(fā)展

改革開放40多年來，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果充分證明，民營經(jīng)濟(jì)、民營企業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景，已經(jīng)成為推動(dòng)我國發(fā)展不可或缺的力量。從2018年至今，福建省緊鑼密鼓地出臺(tái)了《關(guān)于加快民營企業(yè)發(fā)展的若干意見》、支持民營經(jīng)濟(jì)“25條措施”、《福建省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)條例》等一系列法規(guī)、政策、舉措，為民營企業(yè)“保駕護(hù)航”。

“作為與民營企業(yè)同根同源的民生銀行，支持民營企業(yè)發(fā)展，是使命、責(zé)任，也是初心和情懷。”葉駿表示，在總行的戰(zhàn)略框架下，福州分行也將有計(jì)劃、有步驟地做好民企金融服務(wù)。

堅(jiān)持民企戰(zhàn)略，以區(qū)域民企客群及上下游產(chǎn)業(yè)鏈為重點(diǎn)目標(biāo)，通過一體化、協(xié)同化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，滿足企業(yè)深層次金融需求。成立專屬團(tuán)隊(duì)及搭建“商行+投行”、“融資+融智+融商”服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行“一對(duì)一”綜合開發(fā)，加大政策、資源、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)支持。

全方位支持當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，重點(diǎn)圍繞“中小企業(yè)民生工程”，打出“賬戶專列計(jì)劃、深耕計(jì)劃、共贏計(jì)劃、螢火計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)“組合拳”，為中小企業(yè)提供現(xiàn)金結(jié)算、強(qiáng)擔(dān)保授信、新供應(yīng)鏈金融及“科創(chuàng)貸”投貸聯(lián)動(dòng)等服務(wù)；積極支持科技型中小微企業(yè)，發(fā)揮科技型企業(yè)專屬產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)組建中小產(chǎn)業(yè)基金，搭建產(chǎn)融平臺(tái),助推福建省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

葉駿表示，與民營企業(yè)“同根同源”，福州分行將繼續(xù)秉持“為民而生，與民共生”的理念，堅(jiān)定不移地推進(jìn)民企戰(zhàn)略，著力打造民企服務(wù)特色，更有力度、更有深度、更有溫度地服務(wù)福建省民營企業(yè)發(fā)展壯大。